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首先你要说明是ic原厂还是ic代理。原厂通常就是举行研讨会,邀请客户参加技术交流会议,还可参加一些电子展会。对于看中的大客户,他们会单独在客户那里举行技术交流会,或者请工程师去公司培训参观等。有些公司内部也有杂志,原厂也可以打广告。 如果是代理,更多的是协助原厂上述的活动,已经发掘客户,在客户那里宣传和挖掘机会。如上是宣传手段下面补充具体销售职责代理在一线发...

请问IC应该怎么销售呀?

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首先你要说明是ic原厂还是ic代理。原厂通常就是举行研讨会,邀请客户参加技术交流会议,还可参加一些电子展会。对于看中的大客户,他们会单独在客户那里举行技术交流会,或者请工程师去公司培训参观等。有些公司内部也有杂志,原厂也可以打广告。

如果是代理,更多的是协助原厂上述的活动,已经发掘客户,在客户那里宣传和挖掘机会。

如上是宣传手段下面补充具体销售职责代理在一线发掘客户,原厂销售认为有价值会一起拜访,代理负责打通客户商务渠道,原厂负责批价格。

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