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终端业务代表,我把它拆开讲,先说终端。这里的终端是终端市场的意思。是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商――一级批发商――二级批发商――一级零售商――二级零售商流动。一直到消费者,那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。超级市场,便利店,报刊亭都可以卖饮料给消费者,所以就是饮料的销售终端。其中有些我们看不太见的中转部门就不...

终端业务代表,是什么意思?

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终端业务代表,我把它拆开讲,先说终端。这里的终端是终端市场的意思。是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商――一级批发商――二级批发商――一级零售商――二级零售商流动。一直到消费者,那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。超级市场,便利店,报刊亭都可以卖饮料给消费者,所以就是饮料的销售终端。其中有些我们看不太见的中转部门就不是了,比如娃哈哈浙江省批发总代理啊,它是不卖饮料给消费者的,所以不是终端 。谁做终端,就找谁做经销商;谁有优势做终端,就让谁去做;厂家不追求亲自做终端,只追求产品在终端的竞争力;厂家可以远离终端,只要能有效控制终端。终端并非渠道的终点,在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下,有些企业为了进一步寻求竞争优势,跨越终端直接做社区销售,成为当前营销的一大亮点。现在营销学讲究决战终端,主要是说谁的终端多,谁的终端销售效果好,谁就可以胜利 。终端讲完了。至于业务员,你可以先看看业务员的职责。  1.学习企业及产品知识,提高业务能力与技巧。  2.收集与整理客户信息,以及进行业务拓展。  3.负责指定区域的业务开拓,完成上级下达的任务指标。  4.建立详细的客户档案,以及拓宽销售网络。  5.维护老客户,积极开拓新客户。  6.负责与客户签订业务合同,并达成所销售产品的回款。  7.及时向相关负责人反馈市场信息。  8.制定每月、每季的销售计划,以及安排好每日工作计划。  9.主动拜访客户,以及友好接待客户的到访。  10.妥善处理客户的投诉事件。  11.协助上级领导制定销售计划和销售计划实施方案。  提供优质的服务,促使与客户长期合作。 那么,整合起来,终端业务代表你可以理解为在产品销售一线(最前线)工作的业务员。是个比较锻炼人的岗位。

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